隨著網(wǎng)絡零售高速發(fā)展，傳統(tǒng)的分銷模式正在發(fā)生變化，全渠道零售正成為新的發(fā)展趨勢。隨著線上線下的融合發(fā)展，O2O模式將是邁向全渠道的重要一步。專家建議，零售企業(yè)要加強基礎能力和信息化建設，用全渠道思維積極布局移動網(wǎng)絡平臺，探索全渠道模式

近日，中國連鎖經營協(xié)會發(fā)布了與利豐研究中心聯(lián)合調研的成果《全渠道模式對分銷渠道的影響》。研究顯示，由于我國零售集中度較低、地區(qū)發(fā)展不平衡，傳統(tǒng)分銷模式目前仍是主流，但這一模式效率下降，已進入微利時代，全渠道零售正成為新的發(fā)展趨勢。所謂“全渠道零售”，是零售商利用各種營銷渠道為顧客提供交易平臺，不僅包括實體店，而且包括網(wǎng)店、基于手機和平板電腦等的APP應用以及社交網(wǎng)站、網(wǎng)絡家電、呼叫中心等。

據(jù)商務部典型零售企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1至5月，典型零售企業(yè)銷售額穩(wěn)步提高，同比增長11.1%。便利店發(fā)展良好，超市、專賣店銷售平穩(wěn)。1至5月，便利店銷售額增速為13.0%，保持良好發(fā)展態(tài)勢，超市和專業(yè)店業(yè)態(tài)同期的銷售額增速分別為11.8%和10.0%。O2O模式（Online to Offline，線上線下電子商務）快速推進，線上線下融合加快。1至5月，傳統(tǒng)零售企業(yè)的網(wǎng)絡零售同比增長49%，繼續(xù)保持高速增長。

而百貨店、專業(yè)店和大型超市經營壓力仍然較大。受網(wǎng)絡零售沖擊以及大量購物中心開業(yè)影響，百貨店面臨的競爭壓力持續(xù)加大。今年1至5月，百貨店銷售額增速為6.9%，同比下降0.6個百分點，較一季度下降了0.2個百分點，在各業(yè)態(tài)中銷售增速最低。

零售企業(yè)正加速轉型。國美、蘇寧等傳統(tǒng)線下家電銷售企業(yè)通過加強線下體驗、線上線下同價、買斷商品等多種方式，帶動部分銷售向線下回流。一些百貨企業(yè)在加強實體店鋪建設的基礎上，推廣線上APP、網(wǎng)上商城，帶來了銷售增長。津工超市董事長盧代盛表示，移動互聯(lián)網(wǎng)會改變各零售業(yè)態(tài)的價值。社區(qū)店要在有限的空間追求無限的功能，主要靠開發(fā)服務市場，由零售業(yè)進化為服務業(yè)，O2O是必經之路。

目前，我國傳統(tǒng)零售企業(yè)網(wǎng)絡零售業(yè)務還處于初級階段。調查顯示，我國全渠道零售業(yè)務存在銷售規(guī)模尚小，布局O2O模式成效尚不顯著，缺乏專業(yè)人才，投資力度不足等問題。但隨著線上線下的融合發(fā)展，O2O將是邁向全渠道的重要一步。

中國連鎖經營協(xié)會副秘書長楊青松表示，互聯(lián)網(wǎng)時代，供應鏈正在變短、變扁，零供間的聯(lián)系更為直接，一些小的代理商、批發(fā)商倒掉了，過去那種層層代理、層層加價的分銷模式已難以維系，這對傳統(tǒng)零售商影響最大。以前，線上銷售只是補充，但未來線下也許將成為補充。所幸不少企業(yè)都在探索全渠道零售，增強商品對消費者的黏性。一些企業(yè)加強直采、直營，與生產商、消費者都聯(lián)系得更緊密。

楊青松以梅西百貨為例，梅西百貨從2010年啟動整合線上線下及移動端資源的全渠道策略，打通線上、線下資源，為消費者提供更便捷的購物體驗，同時，進行大數(shù)據(jù)分析和精準營銷，以此指導店內商品組合選擇、布局陳設及促銷活動等經營決策開展。他說，梅西百貨自采自營品牌占全部商品的90%以上，保證產品的競爭力。

報告顯示，在全渠道模式下，我國分銷體系的發(fā)展將呈現(xiàn)5個趨勢：一是傳統(tǒng)零售分銷體系的變化將是長期過程。二是多元化分銷渠道組合以適應目標市場的需求。隨著市場細分，分銷組織也將多元化發(fā)展，企業(yè)只采用單一分銷渠道已不能滿足目標市場的需求。三是互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)分銷體系扁平化和一體化。處于終端的零售企業(yè)將有機會與廠商和消費者建立最直接最密切的關系，成為供應鏈上下游的整合者。四是零售集中度將加速，分銷結構也趨于集中化。五是掌握供應鏈核心的物流快遞企業(yè)成為分銷的一分子。

專家建議，面對挑戰(zhàn)，零售企業(yè)應練好內功，做好以下準備：一是加大基礎能力建設，變革模式；二是加強信息化建設，夯實基礎；三是用全渠道思維，全渠道營銷；四是線上線下整合，小步快跑；五是布局移動網(wǎng)絡平臺，搶占先機；六是積極探索全渠道模式，合作共贏。