眾所周知，上游原材料的上漲迫使鋁合金材料價格也不得不上漲，幅度之大，時間之長，讓整個鋁合金門窗市場都倍感壓力。誠然，隨著社會的發(fā)展及大眾消費水平的提高，在物價飛漲的年代里鋁合金門窗原材料上漲本該是較為常見的現(xiàn)象。但這看似尋常的漲勢背后，卻造就了鋁合金門窗企業(yè)與消費者關(guān)于產(chǎn)品價格變動上的矛盾。面對鋁合金門窗原材料價格上漲這一事實，產(chǎn)品價格是否應(yīng)當“水漲船高”呢?如果鋁合金門窗漲價，上漲部分資金投入又該由誰來付?對此，筆者根據(jù)調(diào)查了解到，鋁合金門窗企業(yè)和消費者也都有著不同的態(tài)度。

企業(yè)：因“漲”而“漲”不是萬全之策，應(yīng)策略性應(yīng)對

可以說，鋁合金門窗原材料價格上漲，不僅使產(chǎn)品利潤降低，如果價格上調(diào)連銷量也會受影響。對此，不少企業(yè)表示，雖然國內(nèi)經(jīng)濟開始回暖，但鋁合金銷售并未回到前些年的高峰時期，目前銷量大概僅為去年同期的一半左右，如果此時提高鋁合金門窗銷售價格，肯定會影響銷量。也有經(jīng)銷商表示，“原材料價格上漲，但我們還是不敢輕易提價，因為目前的銷售狀況并不盡如人意。但是不漲價，成本壓力將上升兩成左右，這讓我們左右為難。”?

對此，中國豪宅門窗首席品牌富軒門窗負責(zé)人李總也發(fā)表了看法，當下鋁合金門窗市場上只有高端產(chǎn)品才敢提“產(chǎn)品漲價”這個詞。盡管不少企業(yè)會認為消費者作為產(chǎn)品的使用者，應(yīng)該接受原材料上漲這部分的資金投入，但是目前鋁合金門窗行業(yè)產(chǎn)品價格上漲的時機尚未成熟，如果真的能夠漲價，也只有高科技投入、高產(chǎn)品附加值的企業(yè)漲上去才有市場。而富軒門窗雖生產(chǎn)的是高端的鋁合金門窗產(chǎn)品，但若憑借原材料價格上漲就提高地板產(chǎn)品的價格，不是企業(yè)發(fā)展的明智之舉。

然而，在鋁合金門窗原材料價格上漲，成熟求變型企業(yè)不斷調(diào)高產(chǎn)品價格謀利潤，草創(chuàng)求存型企業(yè)艱難生存或被淘汰的情況下，屬于快速發(fā)展中的新銳精英型企業(yè)該如何謀發(fā)展呢?對此，富軒門窗李總則表示，其實，鋁合金門窗原材料漲價，是市場發(fā)展過程中，不可避免的情況，因此，富軒門窗在發(fā)展之初就為這問題做好了應(yīng)對策略。早前，富軒門窗建立了自己的鋼化玻璃廠，自己把控玻璃質(zhì)量之余，也保證了產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。同時，企業(yè)注重優(yōu)化用戶體驗，為市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，也讓消費者在選購和使用產(chǎn)品過程中，感受到企業(yè)為大眾服務(wù)的態(tài)度。同時，這和其他企業(yè)的進口玻璃相比，大大降低了費用，而這一部分節(jié)省出來的資金，投入到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，確保產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì)。因此，雖然其他原材料大幅度漲價，企業(yè)也不會因為缺少利潤而大幅度上漲產(chǎn)品價格，以此來維護企業(yè)和消費者的利益。而與市場上同等價格的鋁合金門窗相比，富軒門窗的產(chǎn)品質(zhì)量也總能略勝一籌。

消費者：合理漲價無可厚非，更注重產(chǎn)品與服務(wù)

對于原材料價格上漲，各類型企業(yè)為此表明了態(tài)度，以及應(yīng)對策略，那么，這對消費者而言，又有哪些不同的看法呢。

筆者在走訪市場后了解到，不少消費者的看法與富軒門窗李總的看法相一致，他們認為，“盡管原材料上漲會使商家掙的錢更少了，但是如果以此作為產(chǎn)品漲價的理由未免顯得過于單薄。”而30%消費者也較理性看待市場的變化，在經(jīng)濟條件越來越好的環(huán)境中，我們不是不愿意多花錢去買一款好的鋁合金門窗，而是不愿意把錢花在質(zhì)量沒有提高、技術(shù)沒有改進，但是卻增加價錢的產(chǎn)品上。

另外，也有50%的消費者認為，我們不會關(guān)注原材料之類的問題，我們花錢購買的是產(chǎn)品和服務(wù)?，F(xiàn)在大家的物質(zhì)生活水平都提高了，鋁合金門窗產(chǎn)品的價格也不能說一直沒漲，五年前的鋁合金門窗和現(xiàn)在的鋁合金門窗還是一個價格嗎?當然不是，但如果原材料上漲就需要我們多掏錢，那鋁合金門窗企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了什么情況產(chǎn)生額外的費用都需要消費者買單嗎?

對此，有專家分析，市場是大家的市場，不管是企業(yè)的利益還是消費者的利益，都需要維護，不然很難讓市場平穩(wěn)發(fā)展。而鋁合金門窗原材料上漲，企業(yè)可以效仿富軒門窗的做法，多方面合理利用資金，來平衡企業(yè)與消費者的矛盾。說到底，產(chǎn)品價格并不是消費者選購鋁合金門窗最終關(guān)注的因素，只要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、服務(wù)周到，合理的漲價還是消費者可以接受的。